Obtenir l’AMM ne suffit pas pour mettre un médicament sur le marché. Il faut compter encore 1 à 2 ans pour que le produit soit accessible à tous les patients qui en ont besoin. Durant cette période, de nombreuses discussions et négociations ont lieu entre l’entreprise, les autorités de santé, les payeurs (caisse d’assurance maladie notamment) ainsi que les médecins. Cette étape, appelée accès au marché, est donc une étape cruciale pour la mise sur le marché du produit. Les métiers cités sur cette page sont au cœur de cette étape d’accès au marché, et deviennent de plus en plus stratégiques et importants pour les entreprises de la santé, comme expliqué notamment dans cet article.
Ces métiers sont des métiers transverses et stratégiques. Chaque décision prise peut avoir des très forts impacts sur l’entreprise et sur les médicaments disponibles sur le marché par la suite. Ce sont des métiers à l’interface entre plusieurs mondes (médical, marketing, les autorités sanitaires, etc…) qui apportent de nombreuses compétences et connaissances complémentaires à celles acquises durant tes études de pharmacie.
Développer une innovation thérapeutique ne sert à rien si le patient ne peut pas en bénéficier. En travaillant dans les métiers cités ci-dessous, tu rendras possible l’accès à l’innovation. Grâce à toi et à ta collaboration sur la stratégie utilisée, l’étape d’accès au marché sera aussi courte que possible. Le premier patient bénéficiant du nouveau traitement sera fêté comme une victoire.
Travailler dans l’accès au marché, c’est permettre au bon médicament d’être disponible pour le patient qui en a besoin et lorsqu’il en a besoin, au prix le plus juste.
Travailler dans l’accès au marché, c’est également accompagner toutes les parties prenantes dans ton entreprise pour donner du sens et les orienter sur des questions stratégiques. Est-ce que telle molécule veut la peine d’être développée ? Est-ce que la poursuite de tel développement en cours apportera un réel plus au patient ? Est-ce que tel produit sera accepté par les autorités et les médecins ? A quel prix pourrait être vendu tel produit ?
Bien que dans chaque pays les modalités du processus d’accès au marché varient, les grandes étapes se retrouvent globalement dans la plupart des pays.
La stratégie d’accès au marché pour l’Europe peut s’avérer plus complexe que dans les autres pays dans certains cas. Cet article traite notamment de ce sujet. Pour l’accès au marché en Europe, les trois pays dont les décisions impactent le plus celles des autres pays sont : la France, l’Allemagne et la Grande Bretagne.
L’analyste prix est poste d’entrée pour travailler dans le domaine de la stratégie de prix et d’accès au marché. Il peut être exercé dans un laboratoire pharmaceutique ou dans un cabinet de conseil.
Pour un pharmacien : études de pharmacie puis spécialisation en lien avec l’économie de la santé.
Accessible en premier poste : oui, suite à une première expérience en alternance par exemple
Le responsable prix est un poste global (au niveau du siège) travaillant en étroite collaboration avec l’accès au marché pour définir la meilleur stratégie possible lors d’un lancement ou d’évènements tels qu’une extension d’indication, une nouvelle formulation, une perte de brevet, etc.
Pour un pharmacien : études de pharmacie puis spécialisation en lien avec l’économie de la santé.
Accessible en premier poste : non, commencer par un poste d’analyte prix
Ce métier en lien avec l’accès au marché est un métier plus centré sur les statistiques : le responsable des études pharmaco-économiques est là pour fournir les données économiques nécessaires à l’accès au marché.
Pour un pharmacien : études de pharmacie puis spécialisation en lien avec l’économie de la santé.
Accessible en premier poste : oui, suite à une première expérience en alternance par exemple
En travaillant en tant que consultant, tu sera amené à travaillé sur des cas variés (et donc voir des organisations et des stratégies différentes) pour le compte des laboratoires pharmaceutiques. Ce poste permet d’acquérir une expertise large dans l’accès au marché.
Analyser le marché en allant interroger des anciens décideurs ayant travaillé pour des payeurs
Pour un pharmacien : études de pharmacie puis spécialisation en lien avec l’économie de la santé.
Accessible en premier poste : oui, sur un poste junior suite à une première expérience en alternance par exemple
L’accès au marché est un poste global (au niveau du siège) travaillant en étroite collaboration avec le responsable prix pour définir la meilleur stratégie possible lors d’un lancement ou d’évènements tels qu’une extension d’indication, une nouvelle formulation, une perte de brevet, etc.
Market access
Pour un pharmacien : études de pharmacie puis spécialisation en lien avec l’économie de la santé.
Accessible en premier poste : oui, sur un poste junior suite à une première expérience en alternance par exemple
Ce poste est un poste plus global, qui coordonne toutes les activités en lien avec l’accès au marché pour plusieurs produits ou catégories de produits.
Global Market Access and HEOR Manager
Pour un pharmacien : études de pharmacie puis spécialisation en lien avec l’économie de la santé.
Accessible en premier poste : non, ce poste nécessite plusieurs années d’expérience
Une fois la stratégie d’accès au marché définie, vient la rédaction des dossiers qui seront soumis aux autorités locales. Ce métier est une porte d’entrée pour travailler dans l’accès au marché au niveau d’une filiale.
Pour un pharmacien : études de pharmacie puis spécialisation en lien avec l’économie de la santé.
Accessible en premier poste : oui
Le spécialiste prix et remboursement est le point de contact local pour toutes les questions en lien avec l’accès au marché. Grâce à sa connaissance pointue du contexte local, il est le plus à même d’interagir avec les acteurs locaux pour permettre l’accès au marché du produit.
Pricing and reimbursement
Pour un pharmacien : études de pharmacie puis spécialisation en lien avec l’économie de la santé.
Accessible en premier poste : oui, sur un poste junior suite à une première expérience en alternance par exemple
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